Привлекли подписчиков в группу «ВКонтакте» и снизили их стоимость

Целевая аудитория

Мужчины, 27–55 лет, жители всех городов России, проявляющие интерес к строительству и ремонту или занимающиеся ими профессионально.

Особенности проекта

Рекламные кампании по привлечению подписчиков проводились на протяжении года в старом кабинете «ВКонтакте». За это время мы протестировали всевозможные варианты настроек таргетингов и креативов.

Например, в марте рекламная кампания была запущена со следующими настройками:

• Цель: вступление в сообщество.
• Дневное ограничение по бюджету: до 1000 руб.
• Соцдем: мужчины, 27–50 лет.
• Гео: вся Россия.
• Интересы: Дом и ремонт.
• Подписчики сообщества Forumhouse.
• Ключевые фразы: теплоизоляция,утеплитель, утепление, звукоизоляция, каркасные дома, минеральная вата, базальтовая вата, строительство каркасного дома, утепление дома, утепление квартиры, изоляция дома, шумоизоляция, каменная вата и т. д.
• Расширение аудитории: 50%.

Безусловно, со временем охваты и число подписчиков возрастало. Но хотелось большего.

Решение

В апреле и мае мы решили попробовать стартовать рекламные кампании в новом кабинете VK Реклама несмотря на то, что он еще был в процессе доработки.

Хронология

1 месяц.

Были перенесены максимально возможные настройки таргетингов:

• Цель: вступление в сообщество.
• Стратегия: результат за минимальную цену, т. к. запускались на новой платформе первый раз и не было представления о том, какая цена подписки в итоге будет.
• Оптимизация была выставлена на уровне кампании.
• Ограничение по бюджету в рекламных кампаниях варьировалось от 400 до 1000 руб в день в зависимости от доступных средств с целью равномерного распределения на весь период продвижения.
• Таргетинги на интересы и ключевые фразы использовались в одной группе объявления для сужения до наиболее релевантной аудитории.
• Наиболее эффективные креатив и призыв были перенесены из старого кабинета ВК (рекламная кампания за март).

2 месяц.

• Скорректированы интересы, убраны не релевантные: товары для дома и дачи, дачная жизнь.
• Расширены ключевые фразы: утеплить деревянный дом, утеплить потолок в доме, каркасные домики, каркасная стройка, каркасные постройки, дом каркасник, утеплять дома, утепляем стены дома, утеплять дом снаружи, утепляем потолок в доме, утепляем деревянный дом и т. д.
• Добавлены минус-фразы: бассейн, под ключ.
• Исключены для показа существующие подписчики сообщества.